問題解決の実験としてのマーケティング:困難について

あなたの理解を超えて、この世界でどれほど多くのことがあなたにとって複雑に見えるか?

フェルマーの定理の完全な証明の難しさは?どのようにして宇宙全体がエンドウ豆サイズのエネルギー雲から生まれたのか理解できないのですか?それとも痛みを伴うように理解できない質問です。オムレツが好きなら、なぜ朝食にはいつも炒め目玉焼きがあるのですか。

たぶん、あなたはこの世界の困難を増すのを止めて、できるだけ複雑なことを単純化しようと試み始めるべきですか?このアイデアは先日、VelikaPlazaコンテンツエージェンシーのリーダーによって公開された興味深いインタビューによって促されました。そして、それは今後数年間のインターネットマーケティングの動きベクトルを概説します。インタビュー全体は、市場の専門家だけでなく、トピックに多少なりとも興味を持っている人にも理解できます。このトピックからかけ離れた人物の反応、小さなニュアンスがあります。「良いインタビューですが、ある場所では特定の用語が明確ではなく、文章の段落全体が不慣れな言葉を話しているかのようになることさえあります。」

私はこの意見に耳を傾けたかったし、問題が具体化しました。聴衆は専門家がそれに伝えたいことをいつも理解しているわけではありません。それはこの問題を解決する価値がある、そしてもしそうなら、どのように?

前提条件から始めましょう - なぜ専門家と幅広い視聴者との間のギャップが避けられないのですか?専門家のための一般的な用語は、市場で形成されています。それは、専門家がお互いの考えをつかむのを助ける概念言語です。複雑なことについてどのようにして会話を始めますか。そうです - 言い換えれば:用語に同意します。

コンテンツマーケティングは、開発を始めたばかりの他のものと同様に、商業的価値と原則のパラダイムで、必然的に専門用語を習得します。鳥の言葉のようなもの(コンテンツマーケティング戦略、関連性マップ、信頼マーケティング、ランディングページのA / Bテストなど)が表示されます。専門家は条件に同意しました。問題は、市場全体としては非常に不活性であり、Webエージェンシーのクライアントが明白なことを認識するまでにさらに3〜4年かかることです。オーガニック出力で保証された検索トラフィックを得る唯一の方法は、コンテンツマーケティング戦略の適切な実装に頼ることです。専門家によってすでに認識されているものの聴衆の心に落ち着くのこの段階まで、用語は中国語のままになります。そして、コンテンツマーケティングの仕事は正反対です。鳥の言葉を作るのではなく、観客をつくるために、複雑なことについて話すだけです。

普通の人がYandexを使うとき、彼は彼について一つだけ知っている必要があります:すべてがあります。インターネットマーケティングからは程遠いが、ビジネスの成長に興味を持ち、コンテンツマーケティングに興味を持ち始めたとき、彼は主なものを理解する必要があります。CMの助けを借りて、彼は間違いなく聴衆を持つことになります。これは興味の出発点であり、それから人は、それがどのように機能するかを理解するという目標を持っているならば、正しい方向にすべての必要なステップを踏み出すでしょう。

あなたにとって複雑に思えることすべてが、本当に理解できないわけではありません。理解するのを困難にするものは、その本質(それが準備されていない心にアクセスできない)だけでなく、専門家がそれについて話す概念的な言葉でもあるだけではありません。

そしてここで、ブランドを宣伝するためのツールとしてコンテンツマーケティングを使用するほとんどすべてのビジネスに関連する重大な問題が明らかにされています。問題はこれです:あなたが難しいことについて簡単な言葉であなたの聴衆と話すことを努力しないならば、信頼コンテンツの可能性を使って共感を呼び起こそうとしないで、あなたは避けられないことに直面するでしょう。

これの証拠は私達のまわりにあります。

彼らの製品を完全によく知っているマーケティングディレクターは、インタビューや潜在的な顧客との会談中にその利点について単純かつ説得力を持って話すことができないことがよくあります。なぜ彼らは異なる言語で対話者と話すからです。プロにとって当然のことのように思われることは、部外者にとってはそうではありません。少しでも被写体に浸っていても。しかし、先験的な彼の没入の程度はあなたのものではありえません。あなたと同じ分野の専門家であることは誰にも要求されません。簡単に言えば、最も重要なことを説得力を持って切り離すことは、困難な仕事の地獄です。おなじみのパターンフレーズで話したり書いたりするよりもはるかに困難です。

あなたのビジネスが技術的な製品の生産に関連しているならば、あなたの製品の利点についての記事を書くようにあなたの最高のエンジニアに依頼してください。単語を文章にする方法を知っていても、きっと私はあなたに保証する、彼は最も簡単なやり方で行くだろう。彼はマクドナルドのハンバーガーのような専門用語を詰めたテキストをソース付きで書くだろう。そして彼は自分自身に満足するでしょう - 彼はプロです、彼はエキスパートレベルの記事を書きました。この記事は読者にとって絶対に興味深いものではないことを彼に言ってみてください。彼には明らかではないでしょう - 彼は気分を悪くするでしょう:それは聴衆がこれらのことについて何も理解していないことを意味します。そうです - ユーレカ!理解する:観客はこれらのことについて何も知りません。そして最も重要なこと - それはそれらの中で何かを理解するべきではありません。彼女は本質を理解し、彼女があなたがしていることをまったく必要としているかどうかを判断するために情報が必要な場合、あなたに来ます。そして、あなたはその選択の不確実性と難しさを増して、できるだけ単純な人々に説明しようとさえしないで、高度に専門化された専門用語と難解な技術詳細で問題を複雑にするだけです。

私たちがこれまで語ってきた専門的な内容、私たちが至る所で、そしてあらゆるところで強調する重要性 - これらはマーケット専門家を対象とした豊富な専門用語を持つ素材ではありません。いいえ専門知識とは、作者が自分が書いているトピックを絶対的に理解し、それを最も幅広い聴衆の理解にアクセス可能な言語で明らかにすることです。これはそのような内容で、話題からは程遠い、簡単な読者は次のように言うでしょう。あなたが人に新しい知識を与え、何かで彼を豊かにするとき、あなたは最も重要なことを得ます - 彼の感謝の気持ち。そして感謝は忠誠心であり、それはあなたの売上を拡大する潜在的な機会を意味します。コンテンツマーケティングにおけるあなたの武器である困難について話す能力。

複雑なことを非常に単純に、指で説明すると共感が生まれます

あなたはそれについて製品と専門知識を持っています。これがあなたの基地であり、それ以降のすべての行動の出発点です。そしてコンテンツマーケティングというツールがあります。非常に効果的で、収益性があり、現状では有望です。そして最後に、このツールの機能を最大限に活用し、人々に素晴らしいコンテンツを提供し、誰にとってもわかりやすく興味深い方法で知識を共有するかどうかを選択できます。あるいは、最も抵抗の少ない道をたどる:専門家によって書かれた「専門家」レベルのテンプレート記事を書くが、主なもの - 欠けているプレゼンテーションと聴衆を魅了する能力、を理解できる言語を使ってそれに新しい知識を与える能力が欠けている。

あなたが選択をするときに心に留めておいてください:グローバルネットワークのどんなコンテンツも情報ノイズです。際立った唯一のチャンスは、本当に実験的なものを作り出すことです。これを行う最も簡単な方法は、あなたが聴衆と同じ言語を話し、それに近い議論を使用し、それを読む人々の生活からの例を用いて論文を説明する - あなたが彼らの魂の中で応答を見つけることができる方法だけです。

難しいことについて簡単な言葉で話すことは、専門用語を放棄することをまったく意味しません。プロの語彙を混ぜ合わせ、その必要性を説明しましょう。

用語は時間を短縮する機会であり、明白なことを説明するためのいくつかのステップにまたがる機会です。大量の情報を運んでいる多値の、周囲の、簡潔な表記法 - 用語に簡略化されています。対象にいる人はすべてを理解しています - そしてこれは専門家コミュニティの人々の間のコミュニケーションを促進します。問題は、コミュニティの外にいる人々にとって、その国境内で採用されている言語はトリのように思われるということです。しかし、これは同じことが専門用語での大量のスピーチなしに、そして公式文書のスタイルを強制することなしには言えないという意味ではありません。あなたができるとしても。そして、あなたの興味のある分野でますます多くの人々を巻き込むためにあなたの聴衆を絶えず広げようと決心するなら、あなたは常に戻って、あなたのトピックにまだ入っていない人々を“拾い上げる”必要があるでしょう。

実際にそれを行う方法

  • 芸術としてのマーケティングへのアプローチあらゆる芸術の中心に - 継続的な実験、新しいものの探求。
  • 1つの形式に焦点を当てるのではなく、さまざまな種類の既知および混合ジャンルを使用します。エキスパートガイドで人生の対話を使用します(潜在的な購入者と管理者の間の対話を想像してください)。有名人の女性がどれだけプラットフォームシューズを好むかについての検証済みデータが含まれている場合、その記事がファッショニスタにとってどれほど堅実で納得のいくものになるかを想像してみてください。オンラインストアでの美しい女性:おやおや、スナップ、そして私たちが購入することができたもの)。あるいは、あなたは根本的に新しい形の何かを思いつくでしょう、そしてそれは莫大なビリアル潜在力を持つでしょう。
  • コンテンツが専門用語で埋められている程度は、ターゲットオーディエンスの質によって異なります。あなたはあなたの言語を理解している人のために書いていますか?わかりました、わかりやすいことを説明する必要がある場合があります(初心者の目を通してこの問題を見てください)、特定の用語は文脈から明らかになるべきです。読者の層を広げたいほど、あなたは自分のブランドについてどのように話すかを学ぶのに必要なことをもっと簡単にそしてもっと面白いものにします。マーケティングはダンスであり、人生であり、芸術であり、実験の分野であり、人々を喜ばせるのに役立つあらゆる行動であるため、観客の集まりを拡大するには一歩後退する必要があります。
  • 大量破壊兵器を使用する - ユーモア。人間の心への道を見つけるのがどれほど簡単か知っていますか。人を笑わせる。ソーシャルネットワークで友達と共有したい楽しいコンテンツを作成しましょう。笑いを賞賛する攻撃を引き起こしたものは、私を信じて、あなたは何度も何度もあなたに戻ってくるでしょう。良い冗談のウイルスの可能性は無尽蔵です。
  • 信頼できるコンテンツを作成する材料を作成するための正式なアプローチを忘れる。観客に触れることができるものを常に探し、その中で本当の反応を引き起こします。これらは人生からのものです:みんなが直面する問題、みんなが持つかもしれない反応の説明、みんなが興味を持っているものについての会話など

意識的にあなたの能力の範囲を制限しないでください、同じタイプのコンテンツを作成して、常に実験のために現場で努力してください。

すべて独創的なのはなぜ単純なのか

複雑な判断を最も単純な判断に畳み込む必要性を説明していますが、この例で提出するのは興味深いことです。

状況を想像してください。あなたは素晴らしい科学者です、あなたの脳は人間の知識と能力の巨大な倉庫です。そして、あなたは地球規模の大災害の後、地球上に一人で残っていました。まあ、まったく一人ではありません - 一握りの普通の人々と、平均的なIQで。しかし、それらはあなたにとって何ですか?ヒッグス粒子またはブラックホールを議論することができない灰色の塊。ほとんど人ではない、同意する?

同意することを急がないでください。これらの人々はあなたが残したものすべて、人類のバックボーンです。そしてあなたが本当に素晴らしい科学者であるならば、あなたは彼らに地球上での生存のためにあなたの知識を彼らに与えるためにあらゆることをするでしょう。これはあなたにとって最も重要なテストです。あなたはできる - あなたは本当に天才です、いいえ - あなたはただの普通の理論家で、プロの言葉で流暢です。結局のところ、明白なことがあります、そしてそれらの1つはこれです:人間の天才の性質はそれがすべてに理解されるようなものであり、全員の魂に反応を引き起こします。反対の例を挙げよう。

わかりにくい言葉で説明すること、理解できないことについて単純に話すこと - これは曲技飛行学です。それで、先に進みましょう - 難解な言葉を忘れて、残っている一握りの人々に、あなたの指に電気がどのように生まれているかを説明してください。彼らはお世話になることはありません。あなたに、すばらしい実験用ラット、彼らは何かを説明するでしょう。例えば、薪を切り刻む方法、そしてもちろん、彼らはあなたに警告するでしょう:主なことはあなたの指を守ることです。あなたはまだ彼らに説明することがたくさんあります。

複合体について難しく話すことよりも単純で非効率的なものは何もありません。そして、自分自身、あなたのブランド、製品、サービスについて最もアクセスしやすく興味を持っていることをオーディエンスに伝えることほど難しくありません。これは簡単なことではありません - 自分自身に興味をそそることは、頭脳の激化した仕事、途方もない可能性を切り開く実験です、そして最も重要なことに、これらの可能性はほぼ無限であるという理解が得られます。そしてこれはまさにあなたのマーケティングが解決しなければならない仕事です。

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