効果的なコンテンツマーケティングへの3つの鍵

コンテンツマーケティングは、プロジェクト推進のための最も人気のあるツールの1つになりました。もちろん、地理的要因を修正する価値があります。インターネットの英語圏(別名Burzhunet)で働いているマーケティング担当者は、すでにコンテンツマーケティングがビジネスを促進するための最も進歩的な方法であると考えています。しかし、我々がここで書いたように、runetでの昇進に従事している専門家は、依然として古典的なSEOにもっと頼っています。私たちはまた、コンテンツマーケティングの人気はインターネットのロシア語圏で成長するだろうと繰り返し書いています。それは質の高い情報に対する視聴者の必要性と検索エンジンのアルゴリズムの改善に関連しています。

コンテンツマーケティングの人気が高まっているのはなぜですか?この質問に答えるには、このマーケティングアプローチの本質を理解する必要があります。

コンテンツマーケティングは、実際のコンテンツの助けを借りて、ブランドとその製品に観客の注目を集めることを含みます。コンテンツマーケティング担当者は、ソーシャルネットワーク上で出版物を共有したり、それらにリンクを張ったり、議論したり、お互いに推薦したりするように消費者に役立つコンテンツを作成しようとしています。これが起こるとき、両方のブランドとその顧客は満足しています。

大規模なコンテンツマーケティングは、何百年もの間存在してきた伝統的な広告と変わらないことに注意してください。インターネットマーケティング担当者が今日行っているように、過去においても、広告主はまた新聞読者、ラジオリスナーおよびテレビ視聴者にコンテンツを興味を持たせることを試みた。詳細に隠れていること - 過去数年の広告は、今日のコンテンツマーケティング担当者が使用している資料とは異なります。

それから今日

以前は、広告主には視聴者の注目を集める唯一の機会がありました。彼らはテレビで放送時間を購入するか、新聞に広告を掲載する代金を支払わなければなりませんでした。当然のことですが、ゴールデンタイムの人気テレビチャンネルの広告スペースや放送時間のコストは、規模が縮小しました。これにより、ブランドはショートメッセージで情報を視聴者に伝えようとしました。積極的な広告の出現はこれらの試みの結果でした。ところで、聴衆はあなたがここで読むことができる製品の押し付けに対する免疫を開発しました。

今日、ブランドはメディアである仲介者なしで観客とコミュニケーションする機会を持っています。今では無料でメッセージをブロードキャストするためには、自らパブリッシャーになり、彼らのパブリケーションに観客を魅了しなければなりません。そして、まさにこの目的のために、消費者にとって有益で有用なコンテンツの作成が必要です。

企業は、コンテンツマーケティングを、標準の広告バナーやテレビのビデオクリップと同じ予測可能で測定可能で予測可能なツールに変えるよう努めています。同時に、マーケティング担当者は通常の広告よりもコンテンツマーケティングの主な利点を放棄したくありません。それは質の高い有益なコンテンツの助けを借りて観客の広告の難聴を克服することです。問題は、マーケティング担当者にとっては、コンテンツマーケティングへの投資収益率よりも、テレビで放送時間を購入することの効率と効果を計算する方がはるかに簡単であるということです。今日の環境では、ブランドはコンテンツの配信を制御できません。

さらに最近では、視聴者はほんの数チャンネルのテレビで受動的に情報放送を消費していました。それからチャネルの数は桁違いに増加し、それらの多くは専門になりました。今日、観客は、何百ものテレビやラジオのチャンネルや印刷メディアから、何千ものウェブサイト、ブログ、ソーシャルネットワーク、そしてYouTubeチャンネルまで、さまざまなメディアの間で引き裂かれています。ブランドは消費者を引き付けるために多大な努力をしています。

コンテンツマーケティングへの3つの鍵は、あなたが効果的にビジネスプロモーションにこのアプローチを使用するのを助けます。それらで、あなたは聴衆の注意を引き、あなたの製品の顧客と消費者にそれを変えるでしょう。 「Who」、「what」、「where」 - これらがキーです。これについては、後で説明します。

1.キーは「誰」です:あなたの聴衆を見つけてください

コンテンツマーケティング担当者は、ターゲットと実際の視聴者を知っている必要があります。読者を知らなければ成功しないでしょう。ビジネスオーナーや大企業のトップマネージャ(ターゲットオーディエンス)など、裕福な顧客の注目を集めることを望んで、高価な自動車市場のレビューを公開していると想像してみてください。しかし、何らかの理由で、レビューは高校生と学生(実際の読者)によってのみ読まれます。この場合、読者がトレーニングを完了して業務を遂行するまでは、売上の伸びを期待することはできません。

意図的に視聴者と仕事をすると、コンテンツマーケティングの効果が高まります。この作業には、コンテンツの消費者調査、視聴者拡大計画、および結果の測定が含まれます。

  • リサーチ ターゲットオーディエンスは、消費者の肖像を作成するための定性的および定量的指標の収集と分析を伴います。マーケティング担当者は、顧客、従業員、パートナー、社会学的サービスからデータを取得して、彼らの視聴者を知ります。さらに、Web分析システムはブランドに貴重な情報を提供します。定性的調査は、誰がコンテンツのターゲット消費者であり、ビジネスの潜在的な顧客であるかを理解するのに役立ちます。
  • 計画中 観客の拡大は紙の上では簡単で練習は困難です。マイクタイソンの言葉を思い出すことは適切である:「ボクサーはすべて彼がビートを逃すまで戦う計画に固執する」。要するに、実際には、誰がその出版物に興味を持っているのか、ソーシャルネットワークの野生の中でそれに気づいているのか、そして読者がその資料にどう反応するのかを予測することは不可能です。したがって、マーケティング担当者は実際の視聴者とそのコンテンツへの対応に関するデータを収集する必要があります。収集された情報は、キャンペーンの予想される結果と比較することができます。必要な情報を入手するには、Yandex.Metricaなどのサービスを使用してください。
  • 結果の測定 - コンテンツ利用者と協力するための重要な要素。実際の視聴者、人口統計、行動の指標を追跡することで、コンテンツマーケティングの有効性に関する質問に答えることができます。コンテンツの作成と公開における投資収益率を正確に計算するには、対象範囲、エンゲージメントのレベル、ブランドの認知度、その他の指標が必要です。

したがって、効果的なコンテンツマーケティングを実現するための最初の鍵は、視聴者を勉強し、コンテンツ利用者と協力することです。あなたのターゲットと実際の読者を知っていて、内容への彼らの反応を予測して、あなたはマーケティングキャンペーンの有効性を測定し測定することができます。

「何を」キー:ストーリーを語る

彼らの視聴者を知っている、ブランドは彼らが必要とするコンテンツを理解する必要があります。マーケティング担当者は、どの出版物が最も迅速に読者の注目を集めるかを判断し、それらを消費者に変換しようとすることで、フォームとコンテンツを多用します。

覚えておいて、世界で最高の売り手は世界で最も興味深い話をします。彼らは消費者の自信を得て、彼に必要な情報を持ってきて、そして彼に行動を起こさせる動機付けをするためにストーリーテリングを使います。実際、ストーリーテリングは、オーディエンスコンテンツに関連した有用なコンテンツの作成と公開です。

良いストーリーテリングは創造的なプロセスです。しかし、これはブランドが音節と芸術的効果の美しさで観客を魅了するために詩人と開発を探す必要があるという意味ではありません。マーケティングストーリーテリングは、主に私たちがビデオを書いたり撮影したりした、関連した有用な情報の放送です。

Web分析サービスを使用して、情報に対する視聴者のニーズを判断します。どの資料が読者を最もよく再現しているかに注意を払います。顧客が話し合うトピックを作成します。さらに、あなたはそれがあなたのサイトのページ上またはソーシャルネットワーク上の公衆上で見たい出版物の種類を聴衆に尋ねることができます。

したがって、マーケティングのストーリーテリングは効果的なコンテンツマーケティングの第2の鍵です。関連情報を公開することで、対象読者の注目を集め、読者をコンバージョンシナリオに巻き込むことができます。

3.「どこで」の鍵:どこにいても消費者とコミュニケーションをとる

数年前、マーケティング担当者は、特定の新聞を購入したり、特定のテレビチャンネルをオンにしたり、お気に入りのWebサイトにアクセスしたりした場合にのみ、消費者と対話する機会を得ました。ソーシャルネットワークとモバイル機器の出現は状況を変えました。

イズベスだけを読み、チャンネル1だけを見る保守的な消費者を想像してみてください。ブランドはそのような人の注目を集めるのは難しいと思います。これを行うには、マーケティング担当者はイズベスで広告を掲載するか、チャンネル1で放送時間を購入する必要があります。

いくつかのソーシャルネットワークにアカウントを持ち、さまざまなサイトのRSSフィードを購読し、YouTubeでビデオを視聴し、ニュースレターを電子メールで受け取る上級のインターネットユーザーを想像してみてください。ちなみに、スマートフォンとタブレットコンピューターのおかげで、ほぼ24時間オンラインのままです。マーケティング担当者がそのような人に情報を伝達するのがはるかに簡単であることは驚くことではありません。

ターゲットオーディエンスが最も頻繁に使用するリソースをブランドが判断し、これらのリソースに情報を提供するだけで十分です。ブランドが潜在的な顧客の間で人気のあるサイトに高品質のコンテンツを掲載すれば、コンテンツマーケティングキャンペーンは成功するでしょう。

ご覧のとおり、インターネット上のターゲットオーディエンスの代表者を見つけることが、効果的なコンテンツマーケティングの第3の鍵です。潜在的な顧客の間で人気のあるサイト、ソーシャルネットワーク、ブログ、その他のリソースを定義することによって、あなたはそれらの注目を集めることができます。

結論

コンテンツマーケティングキャンペーンを計画するときは、ターゲット視聴者と実際の視聴者をどのように探索するかを事前に決定してください。潜在的な顧客がどのストーリーを聞きたいかを決定し、この情報をどのように彼らに伝えるかについても考えます。公開コンテンツに対する消費者の反応を調べるには、分析サービスを使用します。これにより、計画した結果を達成し、コンテンツマーケティングの効果を継続的に向上させることができます。

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