現実についてのあなたの考えは正しいですか?自分をチェック

あなたがあなたの周りの人々の行動の動機を説明できると信じて、誤解しないでください。何十人もの子供や女性を殺して食べたノヴォクズネツクのマニアック、アレクサンダー・スペシヴセフを理解することができますか?決して、どんな状況下でも。しかし、全く普通の、完全に普通の人々の行動の動機が同じ理由で説明されていないことが起こります。実際、あなたは何が人々を動かしているのか理解していません。あなたの理解は単なる見かけです。それはあなたにはそう思われます - それがすべてです。あなたの世界の写真を超えてあなたは出かけません。

あなたはこれを疑いますか?想像してみてください。あなたはあなたの車の警報システムが作動したという事実から土曜日の朝早く起きるのです。あなたは窓の外を見て、猛烈に彼女のフードを跳びそして彼のブーツで風防ガラスを蹴る人を見ます。ちょうど5秒であなたはあなたのズボンにあなたの足を急いで、時間を節約して、夕方にはきちんとした小さなボールに変わって、そして椅子の上に置かれて、靴に飛び込んで、そして外に走ります。そこにあなたはあなた自身の方法で人類からのこのろくでなしに対処します。警察は来ました - それは中庭で展開している衝撃的な物語の後ろのカーテンの後ろから好奇心で見ている、隣人からの誰かによって引き起こされました。

2時間後、あなたとあなたの嫌いな人は静かにmentovkaのベンチに座り、お互いに何を言うべきかわからない。あなたはすでにあなたが2時間前に知らなかったことを知っています。今朝、4歳の娘が集中治療室で亡くなりました。彼は3日前にあなたの車と同じメーカーで同じ色の車に見舞われました。運転手はその場を逃げた。すべてが逆さまになっていませんか。

2時間前、あなたはあなたの行動の正しさを確信していました:すべてが絶対に正直です。今、あなたは誠実さについてのあなたの考えがすべて現実とは無関係であることを明確に知っています。

あなたが殺人と共食いを拒絶するように、2時間前、あなたは彼の動機を理解していないで、この男の行動を拒絶しました。今、あなたはそれを後悔します - あなたはもっと複雑な道を進んでいないし、この人の動機を理解しようとしませんでした。学習と理解の道は彼ら自身の生存のために世界中で役立つ活力の浪費だからです。車の交通渋滞、妻や夫との争い、子供たちへの給料の支払い、1週間の食料の購入、銀行との融資についての話し合い - この人生で生き残るために必要なエネルギーの量

内容:

    客観的な世界観を見てください。

    それぞれが独自の世界観を持っています。悪夢や星の光があり、まだ燃えているのか既に消えているのかさえわからないので、世界の他の人々についてのあなた自身の主観的な考えに導かれるのは無意味です。あなたが世界のあなたの絵を超えて行っていない場合、2時間で今、あなたにとって公正で正しいと思われるすべてのものは、不正で醜いことができます。それについて考えてください。

    これらすべてがビジネスとどのような関係がありますか?最も直接的です。あなたは何千もの公正な事業定義を与えることができます。我々は1000秒を追加します - それほど正確ではありません。ビジネスは関係です。あなたがオフィスにやってくる人々の間で暮らす24時間のうち8時間以上、会社の問題はこれらの8時間の間あなたの共通の問題です。同僚の言うことに耳を傾けずに世界の彼らの姿を理解することなく解決することができますか。

    あなたは、彼らの行動の動機についての彼らの内部の考えに基づいて、あなたのチームのメンバーの行動を正直に評価し判断することはできません。効率を達成するためにあなたができる唯一のことは状況に基づいて行動することです。そして状況は常に多くの未知数を含む方程式です。あなたは状況に参加者の動機を理解することによってのみ未知数を見つけることができます。

    どんな原則でも原則化される前に、あなたは吐き出して、世界の客観的な絵を描こうとする必要があります。現実を実感してください。あなたには見えません。

    さらに、客観的な絵だけがあなたが正しいゴールを築き、正しい方向に進むのを助けるでしょう。

    そしてこれは重要なポイントです。 Jim Collinsが「Good to Great」、「Great Atlantic&Pacific Tea Company」(A&P)、およびKrogerの中で語っている、2つの有名なアメリカ企業の話でそれを説明できます。

    1950年代初頭、A&Pは世界最大の小売企業でした。同時に、クローガーはA&Pの売り上げの半分以下の小さな小売チェーンでした。これら二つの会社で何がどのように起こったのかをさらに知るために、私たちは少し歴史を作る必要があります。

    20世紀半ば大恐慌が先行した第二次世界大戦は終わったばかりです。控えめなニーズを持つ全世代の倹約家が育ち、彼らは控えめな店でたくさんの安価な食べ物を持っていたという状況に満足していました。しかし、世紀の後半はすべてが変わりました。うつ病、戦争、戦後の時代に精通していない世代が育ちました。彼らのニーズはより高かった:美しいお店と様々な商品の比類ないより広い選択:様々な焼きたてのペストリー、50種類のクッキー、様々な種類の朝食用シリアル、特別なオーガニック製品...あなたが買い物のためにお金を引き出すことができるので医療センターやエンターテイメントのいくつか - ボウリング、例えば、なぜですか?要するに、20世紀の後半に、人々は商店、それらの品揃え、デザイン、快適さとサービスの範囲のための高められた要求を開発しました。人々はスーパーマーケットを望んでいました - 広い店、広い駐車場、たくさんの現金ポイント、そして生活をより快適にするその他の小さなものがすべて揃っています。

    両社はこれらの新しい現象を研究し、人々のニーズの変化を認識しました。 A&Pは、新しいアイデアを試したり、買い手が欲しいものを見つけたりするために、異なるブランドの下に店舗をオープンしました。この店では、管理者はより多くの自由を持っていました、彼らは新しい部門で実験して、そして徐々に現代的なスーパーマーケットの概念に動いた。同様に、新しいスーパーマーケットを開設し、人々とKrogerのニーズを研究しました。しかし、同じデータを受信したため、企業はそれらに対して異なる反応を示しました。 A&Pのリーダーはこのデータを気に入らなかった(1世紀以上の歴史を持つ会社は「100年の成功では議論できない」という原則に導かれました。新しい店舗のコンセプトが1世紀の利益よりも成功するとは信じられませんでした)彼らの小売ネットワークの概念を根本的に変えるものは何もなく、価格を下げようとした、そしてそれは店舗を維持するコストを減らす必要性をもたらしただけであり、それは今度はそれらを人々にとってさらに魅力のないものにした。

    しかし、クローガーは、収集された情報に対してまったく異なる態度をとっていました。会社の経営陣は主なことを理解していました:買い手は低価格を望んでいない、彼らは他の店を望んでいます。この会社の台頭は早かったです。 1959年から1973年まで、両社の業績は市場平均を下回り、クローガーはA&Pをわずかに上回りました。しかし、格差は次第に拡大し、25年後のKroger株の総利回りは市場の平均の10倍、A&Pの80倍となっています。

    まったく同じデータから、ある会社は、世界の本当の姿と、それに適合するために何をする必要があるかについて正しい結論を出しました。もう1つは、狭い情況(状況の変化にもかかわらず、1世紀にわたるサクセスストーリーを通じて形成された会社の内部的価値と小売ネットワークの概念を維持したいという願望のために原則化された)のために手元に同じ情報を持つものです。

    現実を客観的に理解するための唯一の方法は、目をくらませて、世界のあなたの写真があなたの写真であることを常に覚えておくことです。他にも自分のものがあります。他人の世界の絵を研究することは仕事です。これを行うには、快適ゾーンを離れます。しかし、これだけが、物事が実際にどのようになっているのかをあなたが理解に近づけるのに役立ちます。そして、この理解だけが目標を正しく定義するのに役立ちます。

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