教育コンテンツ:忠実なユーザーを作成するためのメカニズム

トラストマーケティングの核心は、製品を販売する前に、企業が消費者に価値のあるものを提供しなければならないという考えです。何のため?見知らぬ人を友人にするためには、彼の忠誠を込めてください(見知らぬ人を友人に変えなさい - 多くの人が現代のインターネットマーケティングの創始者であると考えているセスゴーディンのこの考えを覚えていますか?)コンテンツは、ブランドがオーディエンスの「心を勝ち取る」ためのものです。そしてここで非常に困難で非常に重要な質問が起こります - 見知らぬ人が友達に変えることができる内容は何であるべきですか?

インバウンドマーケティングは、伝統が終わったところで機能します。肝心なのは、消費者自身がこのブランドが提供する製品を必要とする場合、そのブランドに行くということです。人は情報を「送る」必要はありません - 彼自身がインターネット上でそれを追跡します。そして彼は、当然のことながら、これは有益な情報であり、広告パンフレットからは重要ではないと予想しています。その人は、受け取った情報に基づいて購入することを決定します。そのため、できるだけ高品質のコンテンツを作成することがブランドの利益になります。

したがって、CMの本質は、ブランドが観客に価値のあるものを提供し、製品の購入やサービスの使用を説得するのではなく、ブランドのクールさ、会社のすばらしい経験などを語ることではありません。 (シリーズを続けるために、 "Home"と "About Us"のページにたくさんあるrunetで見つかるすべてのステレオタイプのステートメントをここで代用してください)。

マーケティング目的でブランドによって作成されたコンテンツが生み出すべき効果を完全に表す良い用語があります。この用語は教育コンテンツです。その本質は、ブランドが専門としているニッチについて知らなかったことを人々に伝えることが有用であるということです(まず第一にそれはビジネスに有用です)。 「約100の興味深い事実...」 - そもそも、そんなタイトルのある素材を書いてみませんか?

情報の普及、オーディエンスの形成はビジネスにとって緊急の課題であり、特にあまり知られていません。教育コンテンツを作成して宣伝することで、人々にブランドを知り、観客の忠実な態度を取り入れることができます。情報要求を通じて販売することができますし、販売されるべきです。

教育コンテンツの兆候

これはマーケティング現象の逆説ですが、実際には次のとおりです。販売するには、コンテンツを販売しないようにする必要があります(従来の意味で)。そしてそれはどうあるべきですか? 「教育的」と言うだけでは十分ではありません。作成方法を正確に理解するために、誰もがこのコンテンツのできるだけ多くの特性を知りたいと考えています。

  1. 間違いなく、それは有益であるべきです - それはブランド、製品、市場についての包括的な情報を与えることが必要です。
  2. 疑いなく、それは有用であるべきです - 人は彼が故意にその資料を読んだという気持ちを持つべきです、そして彼は彼自身にとって新しい何かを発見しました。
  3. 間違いなく、このコンテンツは人々が彼らの特定の問題(彼らが日常生活の中で直面しているもの - 自宅で、職場でなど)を解決するのに役立つはずです。あなたがあなたのビジネスの主題に関連している特定の問題を解決するための「指示」を与えることによって助けることができるならば、人々はあなたに戻ります - これは人々の忠実な態度が得られる方法です。
  4. 疑いなく、彼はあなたの資料のどれかで提示されたすべての事実を信頼できるようにするために有能でなければなりません。
  5. 間違いなく、コンテンツは読みやすくする必要があります - しかし、これはそのような自明性であり、あまり注目してはいけません。

ここで何か足りないと感じますか?そして、非常に重要なことがあります。

これは難しい質問です。私の研究所の先生の一人は、あなたがそれを好きであることを説明するよりあなたがテキストを好きではないより言うのが簡単であると言いました。確かに、この記事では本文の冒頭で3つの興味深い比喩が鮮やかになっています。真ん中に1つの格言があり、論理的に思考が調和していて、最後に冗談があります。冷静に作られた素材の感覚はテキストのまさにその織物を生み出します - そして個人的に、正直に言うと、私がそれに何かを加えることは難しいです。

それはあなたが書くことが重要ですが、もっと重要なのは、どのようにあなたはそれをするのですか

いいえ、私は企業のブログで良いテキストについて確実に言うことができます。テキストが視聴者の承認を得る可能性を著しく高めるという1つの条件があります。この状態は著者の立場の存在です。私たちはブランドのためにではなく、会社のためにではなく(抽象的にそして乾式に)聴衆と話をする必要があります。私達は私達自身の声で話さなければなりません。最高の企業ブログは、さまざまな著作権の観点です。人々は人々に興味を持っています。彼らは、ある専門家あるいは他の専門家が興味のある質問についてどう思うかに興味を持っています。人々は、彼らがすでに知っていて、その世界観が彼らの共感を呼び起こす作家の材料を喜んで読みました。著者の立場は、それ自体がブログの基盤であり、これが企業のブログの基盤でもあります。

なぜ「作家の立場」がビジネスブログで機能するのですか?これは自然なメカニズムです。アイデア(作者)に同情するならば、あなたは無意識のうちにこのアイデアが取り巻くという事実にあなたの同情を広げます。同情は、アイデアが刻まれているスペースでブログを引き起こし始め、このブログを作成するブランドは魅力的に見え始め、このブランドの製品やサービスは興味をそそり始めます。

まとめると、現代のインターネットマーケティングには簡単なアイデアが関連しているとしましょう。販売するためには、新しいことを人々に知らせる必要があります。一つの価値 - 他のものと引き換えに。インターネットとマーケティングであなたに頑張って、価値観を共有してください!

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