コピーライターの圧縮機、または工業分野の素材の作り方

工業用または「建物に近い」テーマで良いテキストを書くのは難しいですか?はい、難しいです。時にはそれは非常に難しいです。しかし最も難しいことは、同社が提供するコンプレッサーや暖房ボイラーの技術的特徴を理解することではありません。

潜在的な購入者が、テキストがインターネット上で技術の説明を読んだ「上に」文盲のアマチュアによって書かれたという意見を持たないように、資料を提出することがより重要です。ユーザーは、サイトのコンテンツに精通した後、自分の製品、その利点、および主要機能を知っている有能な人々に対処しているという100%の確信を形成する必要があります。そして彼らが働いている会社は信頼でき、信頼できるものです。

これを達成する方法?

まず第一に、それは本文で議論されるであろう製品のすべての技術的な特徴を徹底的に調べることが必要であり、そして本当に本当にあります。デザイン、主な特性、さまざまな条件における操作の詳細 - すべてが重要です。

同時に、テキストを書くのに必要な資料 - カタログ、技術的な説明 - は間違いが起こりやすいオープンソースからではなく、会社のスタッフ自身から最もよく得られます。送られてきたカタログをよく理解したり、一流のスペシャリストとのインタビュー(電話やスカイプで)を始めたりする時間を取ってください - 将来的にはこれは間違いなく役に立つでしょう。

さらに、テキストを書く前に、あなたは間違いなくそうするべきです:

  • クライアントの事業と彼の会社についてできる限り学ぶ。
  • 同様の製品を提供している競合他社のサイトを探索する。
  • どのターゲットオーディエンスを対象としているかを調べます。

必要な資料がすべて揃ったら、安全に取ることができます。いいえ、テキストを書くためではなく、クライアントにアンケートを作成するためです。

ニュアンスを明確にし、質問をする

悪魔は細部にあることが知られています。技術文書の場合、この規則は常に100%で機能します。彼らは潜在的な買い手にとって有用である最も具体的で絶対的に信頼できる情報で満たされるべきです。そのため、クライアントは、純粋に技術的な機能に加えて、次の点を明確にする必要があります。

  • 製品の取得のためのメカニズム(要求に応じたCPの作成、電子カタログの注文のための機器の配達、ショールームへの買い手の招待など)。
  • 配達およびインストールの条件(無料、条件など)
  • 試運転の期間と条件、それに続くサービス(それがどのように、そしてどこで行われるか、誰によって、など)。
  • 保証の期間と詳細(どのケースがカバーされていないか、部品を工場の欠陥と交換するかなど)。

そして私たちは、想像上の優位性ではなく、確実にREALを見つけ出します。

最後に、将来のテキストの技術的な部分と「クライアント」部分が完成したら、最終段階に進むことができます。これは、特定の会社の競争上の優位性を浮き彫りにします。同時に、彼らは本物でなければならず、架空のものではありません。 1つ目は、たとえば一定量の注文をするときの割引の提供、2つ目はすでに煩わされている「個別のアプローチ」および「経験豊富なマネージャ」です。そして、会社の本当の利点を強調するためには、やはり、顧客のビジネスを注意深く調べて、購入中の意思決定プロセスに影響を与える可能性のあるものすべてを彼から見つけることが必要です。

要約を書く

次のステップはテキストプランに同意することです。私たちは多くのことを学びました、私たちは彼が興味を持つであろうことすべてについて潜在的な買い手に伝えることができます。私達はテキストの要約を作ります。これはクライアントが言うことができる最後の段階です:「はい、あなたはすべて誤解しました!最初に、前払いして、そして単にインストールしてください!」または「でもそれについて書いてはいけません。ただ彼を怖がらせるだけです」

練習ショー:

プロジェクトの準備作業はコピーライターの時間の最大50%かかります。しかし、完成した計画にテキストを書くことははるかに簡単になります!さらに、そのような徹底的な調査はコピーライターを主題に「浸し」、彼がクライアントから何度も聞いたことがある概念と用語で操作するのがより簡単です。そして、最初の1〜2のメモにかなり多くの顧客のコメントがある場合は、それ以降の各テキストを扱う方が簡単で簡単です。

そのような作品の複雑さ(そしてコスト)は、もちろん、市場平均より高いです。しかし、私たちは慎重に準備されたテキストの質について答える準備ができています。

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