Content Marketing 2.0:コンテンツ戦略と商品販売を統合してオンライン販売を拡大

多くの起業家はすでに、コンテンツマーケティングが高度に専門化された検索エンジン最適化よりも効果的なプロモーション戦略であることを知っています。コンテンツを通じたプロモーションは、サイトの検索位置を改善するだけでなく、視聴者をあなたのブランドとの社会的交流に巻き込むとともに、その信頼性を高めます。しかし、Marketing Marketing Instituteとmarketingprofs.comが共同で行った最近の調査によると、B2Bセグメントで働く実務マーケティング担当者の41%だけが、コンテンツマーケティングが新規顧客の獲得と収益の増加に有効な手段であると考えています。

言い換えれば、まだ半数以上の実務家が、コンテンツマーケティングを、顧客を惹きつけ、売り上げを刺激するための効果が不十分なツールと考えています。そのような結果はどこから来るのでしょうか。おそらく問題は、このツールを使用できないこと、およびマーケティング部門と会社の経営陣との関係にあります。確かに、ある意味では、マーケティング担当者は2人のマスターに仕えています。一方では、消費者の心を捉えるためには、高品質のコンテンツを大量に作成して配布する必要があることをよく認識しています。その一方で、彼らは経営陣にマーケティング活動の費用の妥当性を証明しなければなりません。しかし、コンテンツマーケティングキャンペーンの目標を設定するには、まだ追加の能力が必要です;通常のマーケティングおよび広告教育では十分な経験が得られません。ジャーナリズム、コピーライティング、編集のスキルを非常に高いレベルで探しています。

内容:

推奨の役割

たとえば、コンバージョン率やオンラインセールスの数を増やすために、コンテンツマーケティングへの投資が目に見える結果を生み出すためには、コンテンツと会社の製品との間の直接リンクを確保する必要があります。この声明を読んだ後、あなたは思うかもしれません:「それは本当ではない、即時の対応と直接販売はコンテンツマーケティングの主な目的ではありません!」

あなたは絶対に推論します。製品やサービスを直接宣伝しても、必ずしも望ましい結果が得られるとは限りません。コンテンツと製品は、コンテンツマーケティング戦略の効果を高めるために、目立たない推奨事項を介してリンクされる必要があります。言い換えれば、あなたは消費者が商品を見つけて購入するプロセスを妨げるべきではありません。それがサイトの情報セクションにあるときそれが関連する製品と同様にそれが製品説明セクションにあるとき彼に関連するコンテンツを推薦する方が良いです。

それはどうですか

eコマースの専門家は、しかし、ほとんどのオンラインストアの顧客と同様に、「あなたも興味を持っています...」、「人々はこの製品をよく購入します...」などのリンク、モジュール、ティーザーに精通しています。

これらのモジュールは、クロスセリングとアップセルを提供するだけでなく、製品カタログ内の潜在的な顧客のコンバージョン数を増加させます。最終的に、彼らは平均請求額を増やし、販売される製品数を増やします。

クロスセルおよびアップセルモジュールのWebサイト上の外観は2つの方法で規制されています。第一に、マーケティング担当者は独自に商品を選択することができ、その商品へのリンクは特定のページの訪問者に表示されます。この選択は商品化法でなされるべきです。第二に、特別なソフトウェアがサイト上の潜在的な消費者の行動に関するデータを収集することがあります。このデータは、どのリンクが潜在的なクライアントに関心がある可能性が高いかを判断するために処理されます。

この戦略は、製品とコンテンツの間にリンクを作成するのに役立ちます。たとえば、あなたは外国の不動産ウェブサイトで別荘の販売のための広告を見ています(サイトへの間違ったリンクを申し訳ありません、それは私たちが宣伝したいのは私たち自身のプロジェクトです)。物件の説明ページに、興味のあるヴィラがある国の不動産市場の状態と見通しに関する分析資料へのリンクが表示されます。

このようにコンテンツを推奨することで、サイトの所有者はあなたが提示されたヴィラを購入する可能性を高めるだけではありません。彼らはまた、あなたが選択した国の海岸沿いにあるヴィラのすべてのオファーに精通するための条件を作り出します。これは、「この記事の読者はそのような広告に興味を持っている」という見出しの付いた一連のリンクを使用して行われます。このブロックには、コンテンツの主題に少なくとも部分的に関連しているすべてのオファーが含まれています。

有用で最新の概要を読んだ後、あなたは信頼できる情報源としてサイトをブックマークするでしょう。そして、提案された広告を検討した後、あなたはきっとこのフレーズがどんなに微妙に聞こえるかもしれないとしても、「既製の解決策の売り手」と呼ぶでしょう。

勝者は残ります...

...すべてコンテンツは訪問者をバイヤーに変え、商品のカタログに誘導します。製品説明ページは、顧客の問題を解決する有資格コンサルタントによる有用な資料へのリンクを介して取得されます。読者にとって興味深いコンテンツは、サイトの積極的な広告セクションよりも効率的に機能します。これにより、すべての商品が連続して「におい」します。 Webリソースのユーザーは、レビューや分析を読んで、自分のニーズを独自に判断して適切なソリューションを選択することができます。

もちろん、コンテンツを製品と組み合わせるには、相当な努力と事業主からの追加投資が必要です。しかし、これらの投資は成果を上げ、会社のイメージを向上させ、そして最も重要なのは売上を伸ばすことです。

潜在的な顧客や既存の顧客は有用な情報を使用して友人と共有し、あなたの会社を無料で宣伝します。商品とコンテンツを組み合わせて、あなたはあなたのビジネスに精通している人々の輪を広げます。知人はあなたの常連客になり、買い手は友達になります。これは、コンテンツマーケティング2.0の効果です。

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