あなたのウェブサイトはDirectの準備ができていますか?


コンテンツ管理

私たちの記事は、Yandex.Directで広告キャンペーンを実施するための基本原則から始めます。この情報が不要な場合は、「Yandex.Directでの広告キャンペーンのためのサイトの準備」の項目に進んでください。しかし、私たちはこれをやめなければなりません。残念ながら、基本的なことすら理解していないのに、コンテンツターゲット広告を注文したい人からの電話が多すぎます。

あなたのサイトには有用な情報や魅力的なオファーがたくさんありますが、その参加者数はサイトのコンテンツに値するほど高くありませんか?たぶん、コンテンツターゲット広告に目を向ける時が来たのでしょう。

コンテンツターゲット広告は、サイトへのトラフィックを大幅に増やす方法の1つです。それは、ブロック「特別な配置」内の検索エンジンの自然な結果の前、およびブロック「保証された動的表示」内のそれらの右側に、メモ「広告」とともに配置されている。

コンテンツターゲット広告の掲載順位は、会社が設定した単価によって異なります。ユーザーが広告をクリックするごとの費用。入札単価が高いほど、広告は検索ページに掲載されます。しかし、もう少し後で話すという別の指標があります - CTR。

どのクエリを表示し、どの広告を表示するかは、あなただけに依存します。 (いくつかのトピックでは、サポート文書、証明書などを提供する必要があることを括弧で囲んでください)。広告主は自分で検索クエリを選択し、表示の時間と地域を示し、自分に許容される移行コストを示します。これらのオプションにより、会社は目的の戦略を選択できます。たとえば、あなたの目標はあなたの広告の範囲を広げることです。それは2つの方法で実装することができます。最初の方法:あなたは最も人気のある(最も頻繁な)リクエストを受けなければなりません。一方、それらは、原則として、最も競争力があります。したがって、そのような要求に対する単一の移行のコストは、より少ない頻度(およびその結果として、それほど競争力がない)の場合よりもかなり高くなる可能性がある。 2番目の方法はリクエスト数を増やすことです。それらはそれほど普及していないかもしれませんが、合計で同じカバレッジを提供でき、移行のコストは低くなります。したがって、結論は次のとおりです。コアクエリーを拡張します。

キャンペーンが特定の地域のユーザーまたは特定の社会的地位に向けられている場合は、詳細な検索クエリで目的の制限が作成されます。さらに、この場合、競合広告ははるかに少なくなり、移行の費用は低くなります。広告を作成する際に考慮すべき主なことは、ユーザーの要求に対する最大の準拠性(関連性)が注目を集めることです(視覚的な "エコー"の原則)。さもなければ、あなたは無効なクリックを払わなければならないでしょう、そしてサイトは失敗の割合を増やすでしょう。

コンテンツターゲット広告の有効性の主な基準 - クリック率(CTR) - ユーザーに与えられた広告インプレッション数に対する広告主のWebサイトへのクリック数の割合。クリック率は、広告の掲載順位に影響を与える(入札単価と比較しても)少なくありません。それでは、指でそれがどのように機能するのかを説明します。

ここを見てください。 Yandex.Directは、Yandexである旧世界最大のインターネット企業の主な収入源です。一方では、Yandexは市場自体が会社(ターゲットビジター)によって提供される製品のコストに影響を与える閉じたエコシステムを作成しました。市場そのもの - それは彼が移行のために支払っても構わないと思っているレートを設定するのは広告主だからです。価格が高いほど、広告は高くなります(対象範囲が広くなると、クリック数も増えます)。一方、この例をソートしましょう。同じ要求によって - たとえば、 "ルノーローガンを買う" - 二つの会社があります。広告を作成します。

役職: オフィシャルディーラーRenault Logan

テキスト:在庫のある機械

別の会社が広告を作成します。

役職: ルノーローガンはどこで割引価格で購入できますか?

テキスト:もちろんあります。 3月15日までのみ12万ルーブルまで割引!

最初の広告主がレート(条件付き価格)を設定します3 cu移行のために、そして第二 - 2立方のように、最初の広告は高くなるべきですか?しかし実際には、1回の移行で2番目の広告には20インプレッションが必要で、最初の広告には50インプレッションが必要です。何が起こるかを考えてみましょう。 100インプレッションの場合、最初の広告にはそれぞれ3米ドルのトランジションが2回、2番目の広告にはそれぞれ5米ドルの2ポイントが加算されます。 1年生でも、1番目の広告の場合はYandexが6立方、2番目の10立方がそれを計算できます。それがまさにあなたがCTRを高めるために努力する必要がある理由です。そのため、割り当てられた移行コストが予算に影響を与えるすべてではありません。

Yandex.Directでの広告キャンペーンのためのサイトの準備

Yandex.Directは、ロシアでコンテンツターゲット広告を掲載するための最も人気のあるシステムです。システム内のクリックの最小コストは30 kopecks、最小注文額は300ルーブル以上です。

2010年のYandexの最も人気のあるトピックは、車(18%)、次にレジャーと娯楽(9%)、インターネットとコンピューター(9%)、ビジネス用機器(6%)、建設(5%)に関するトピックでした。 )およびビジネス向けサービス(4%)

主題のうち最も高価なキークエリには、「購入」、「価格」、「コスト」という単語が含まれています。

コンテンツターゲット広告を成功させるための主な条件は、サイトにアクセスするユーザーが、自分が最初に探していたものを正確に受け取る必要があることです。ページはリクエストに関連している必要があります。ユーザーが自分の興味とはほとんど関係のない情報を発見した場合、ユーザーはあなたのサイトを離れることを急いでいます。

Directを選択した会社が最初にすべきことは、Webサイトを慎重に分析することです。効果的なコンテンツターゲット広告はサイトの準備を含みます。

Directで実行する前に何を探すべきですか?以下がハイライトです。

  • 責任を持ってランディングページ(ランディングページ)の作成にアプローチする。会社の名前、そのスローガン、他の商品やサービスへの迅速なアクセスがあなたのブランドに役立ちます。しかし、これらの要素は、移行が行われたサービス(製品)に完全に費やされるべき主要なコンテンツ部分から気をそらすべきではありません。検索クエリのグループごとに、異なるランディングページがあるはずです。意味的な近接性によって検索クエリのグループを結合することは価値があります。
  • あなた自身のためにあなたの目標についてはっきりしてください。コンテンツを含む広告は潜在的な訪問者にページへのジャンプを促し、コンテンツを含むランディングページはあなたに行動を起こさせる動機(購入、電話、オンライン注文)を促すはずです。広告主は、ランディングページ上の潜在的な訪問者(購入者)の行動を理解する必要があります。訪問者がオンラインストアのサイトにアクセスした場合は、[注文]または[購入]ボタンが最も目立つ場所にあるか、広告主がメディアファイルを提供している場合は[ダウンロード]ボタンになります。サービスを販売したい場合は、このサービスのオンライン注文フォームを作成してください。言い換えれば、行動シナリオを考えます。ここにターゲットビジターが来ました - そしてそれから何?
  • アドバタイズされたサービスまたは製品の利点と利点を言及することを忘れないでください。例として事実を引用することは、彼らがあなたを信頼することができて、彼らがあなたと働くべきであることをユーザーに証明します。客観的になりましょう。最も強い主張は真実です。
  • ページとのユーザーインタラクションのプロセスを単純化します。あなたがフォームに記入する必要があるならば - 許される最大までそれを単純化してください。あなたが購入をする必要があるならば - あなたが商品を配達することができないか、注文を処理することができないそれらの分野だけを残しなさい。覚えておいてください:複雑な登録フォームはすぐに潜在的な買い手を疲れさせるでしょう、そして彼は単に購入をしないで去ります。
  • デザインとページレイアウトは重要です。明確に定義された見出し、目立つ個別のリスト、および内蔵のギャラリーによって、サイトの視覚的認識が向上します。しかし、同時に1つの規則を守ってください。各デザイン要素は、あなたの変換スクリプトに対して機能するはずです。さらに、デザインは最も広い意味で理解されなければなりません。テキストの折り方、サイズ、サイズ、行間隔はすべてデザインです。アイコンや色だけではありません。
  • ページのテキストの内容も重要です。この場合、テキストは以下のアプローチに従うことをお勧めします。製品を販売する場合は、製品自体、その仕様、機能、技術的特徴に集中してください。あなたがサービスを売っているならば、それはあなたのサービスの本質を表現すること、その利益などを示すことは非常に重要です。 UTPはサービスにとって非常に重要です - ユニークな取引上の利点。競合他社との違いは何ですか?それについて考えてください。インターネット上では、非競争的なトピックはありません。あなたはあなたの見込みのあるクライアントがあなたの有利に決断を下すのに文字通り数秒かかります。
  • 便利なサイトナビゲーションシステムは、余分な時間をかけずに必要な情報にすばやくアクセスできるようにします。
  • 不要な情報でサイトのランディングページを乱雑にしないでください。平均的なインターネットユーザーは、自分が必要とする情報を求めてページをスキャンするだけの、とても怠惰な人です。したがって、巨大な資料を読むことは、たとえ非常におもしろいとしても、なることはまずありません。理想的には、ランディングページにはスクイーズだけが含まれています。本質的に重要なのは、これがなければできないことです。しかし!しかし!しかし!テキストの長さに注意してください。彼女は巨大です。そして彼女もまた一種の搭乗です。テキストの長さは、テキストの可能性、つまりその独自性、関連性、視聴者のこの素材に対する関心の高さと相関しています。できるだけ人の注意を引くことの強さを感じるなら - あなたのテキストはどんな長さのJでも構いません。しかし、例えば、我々はオンラインストアで製品を説明する同じ記事を書くことはしません。これの可能性はありません。
  • 商品やサービスの価格をランディングページに表示することを恐れないでください。ユーザーにとって、コストはオンラインストアの名前やそのロゴよりも重要です。ここでそれは価格が唯一のものから遠くそして最も重要な点からさらに遠く離れていることに注意されるべきです。購買担当者は、原則として、1つの価格だけでなく、価格/納入原価/納期/商品の品質などの複雑な加重評価に基づいて決定を行います。市場価格を上回る価格で販売されている製品は、販売するのが簡単なことがあります - あなたが自分の価格に正しい議論を見つけた場合。
  • 常に新しいプロモーションについてあなたのサイトの訪問者に知らせてください。お金を節約し、大きな割引を伴う価格で商品を購入するというアイデアは、常に非常に魅力的でした。それはクレジットで商品を購入する可能性について言及する価値があります(もちろん、もしあれば)。
  • 電話番号と会社の住所は、ページテンプレートのヘッダーにあります。この場合、ユーザーは長い間サイトをさまようことなく、連絡先情報をすぐに見つけることができます。これらの要素は本当に重要です。
  • コールバックサービスのウェブサイト上の存在は大きなプラスです。ユーザーは名前と電話番号を簡単な電子フォームに記入するだけでよく、マネージャーは彼に電話をかけます。
  • ユーザーの便宜のために、訪問者があなたの好意で決定を下すのを助けることができる追加のサービスをサイト上に置きます。例えば、計算機はユーザが追加のアプリケーションまたはインターネットページを開かずに商品の価格を計算することを可能にする。
  • サイトに掲載された会社の元および現在の顧客の肯定的なレビューは、組織の評判に良い影響を与えます。
  • あなたの会社が特許と証明書を持っているならば、訪問者にそれらを見せるようにしてください。あなたの製品の品質と会社の長所を認めることは、ユーザーの信頼のレベルを大いに高めます。

まとめると。 Directでの成功した広告キャンペーンの公式は次のとおりです。

  • 正しく選択された検索クエリ。
  • 整形式の広告(CTRについて覚えておいてください)。
  • 正確で、簡潔で、関連性があり、変換された包括的なランディングページ。

Directで広告キャンペーンを準備し始め、潜在的な顧客の代わりに「自分が潜在的な購入者であれば、このサイトでこの製品/サービスを購入しますか?」と思い込んで想像します。

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