Google Adsのクイック起動広告予算を無駄にしない方法

私の仕事の詳細のために、私はオンラインビジネスプロモーションに自営業している様々な広告主と多くのことを伝えます。彼らの多くは、Yandex.Directのコンテンツターゲット広告では過去の利益が得られなくなったと言っています。また、わかりにくいインターフェースと広告キャンペーンの設定が複雑に思われるため、Google Adsを起動しません。この記事では、間違いを回避し、予算をマージせず、Google Advertisingで効果的なキャンペーンを設定するのに役立つ実用的なアドバイスをいくつか紹介します。

コンテンツターゲット広告の基本的な概念に慣れておらず、Google広告アカウントを一度も入力したことがない場合は、まずDmitry Dementiyによる記事を読むことをお勧めします。

アナリティクス

広告キャンペーンを開始する前に、広告キャンペーンの効果をどのように評価するかを理解する必要があります。 Google AnalyticsとYandex.Metricaがこれを手助けします。

どのアナリティクスカウンタをサイトにインストールするかについては疑問はありません。両方をインストールする必要があります。しかし、Google Adsにとって最も重要なことについて話すと、これは間違いなくデータを交換するための広告アカウントにリンクできるGoogle Analyticsのカウンターです。

さらに、Google Analyticsで目標を設定する必要があります。たとえば、ユーザーがお礼のページを入力したとき、または記入済みの申請フォームを正常に送信したときなどです。これにより、リードの広告をクリックするだけで、サイトのコンバージョンがどのようになっているのかを理解できます。

作成した目標を自動戦略で使用するには、Google広告にインポートする必要があります(システムでは、より多くのコンバージョンを受け取るために広告を最適化できます)。

アプリケーションの一部が電話であなたに来る場合、あなたはカウントトラッキングの使用について考えるべきです。これにより、電話をかけた見込み顧客がどのソースから来たのかを理解することが可能になります。

あなたが分析に対処し、あなたが売り上げに至るまでユーザーに関するすべての情報を追跡していることを確信した後に初めて、あなたはインターネット上で広告を掲載することができます。

検索広告

検索広告はGoogle Adsのキャンペーンの一種で、まず始めにお勧めします。検索広告の利点は、Googleに特定のクエリを入力するユーザーとのみ対話することです。つまり、それらはすでにあなたの製品に対する需要を形成しています。

キーワード

「購入」、「注文」、「オンラインストア」、「配達」、「設置」、「卸売」、「割引」、「格安」、「緊急」などの語句で最もターゲットを絞ったコマーシャルリクエストから始めます。

さまざまな科目では、商業需要の言葉のトリガーのセットはあなたのものにすることができます。オンラインストアの広告を掲載する場合は、最も正確な商品名と部品番号を使用する必要があります。このようなクエリを入力するユーザーは、情報需要から、自分たちの問題を解決する最適な製品を特定するまでには長い道のりを経ています。広告主がやるべきことは、広告内の要求に正しく応答して最良の条件を提供することだけです。

この方法は最も安全です。このオーディエンスはアプリケーションにうまく変換されるからです。

検索広告で高頻度のキーフレーズを使用しないでください。通常、それらは1〜2語で構成されており、ユーザーがこの要求で何を探していたのかを正確に理解することはできません。

部分一致修飾子

広告キャンペーンのキーフレーズを収集したら、部分一致修飾子をそれらに追加する必要があります。これは、ユーザーの検索クエリで修正する必要があるすべての単語に「+」記号を追加することによって行われます。修飾子がないとどうなるかを例を挙げて示します。

レポートの最後の列には、幅広い対応で広告キャンペーンに追加されたキーワードが含まれています。そして最初の列に - インプレッションとクリックがあった本当の検索クエリ。これは、Googleが件名に関連するかなり離れたクエリでも広告を表示できるという事実の鮮明な例です。これらの要求の大部分は目標設定されておらず、それらの予算は無駄になっています。したがって、「+購入+自動車」という形式でキーワードを使用する必要があります。つまり、クエリにこれらの単語が含まれていない場合は、何も表示されません。

上記の例では、広告主は「エクスカーション」と「サムイ」という語句をフレーズに修正しました。これらの単語がないとレポートにクエリはありません。前置詞と接続詞は、それらが重要な役割を果たさない限り、通常は固定されていません。

否定的な言葉

検索キャンペーンには必ず除外キーワードを追加してください。除外キーワードを使用すると、関係のない検索クエリを除外できます。一般的な否定的な単語( "free"、 "freebie"、 "download"、 "photo"、 "video")、および主題の否定的な単語と否定的なフレーズの両方を収集する必要があります。

上記は、注文する車の選択に従事している広告主が、キャンペーンに除外キーワードを追加しなかった例です。」ドライブ」.

この段階では検索広告を設定することの非常に重要なニュアンスがあります。 Google広告では、除外キーワードは完全に一致します。 これは、「ディスク」という語だけでなく、「ディスク」、「ディスク」、「ディスク」などの他の語形も除外する必要があることを意味します。ユーザーは常に要求を入力するわけではなく、属、数、および大文字と小文字の内のすべての単語を調整します。そのため、この瞬間を考慮に入れる必要があります。

1位を獲得した広告主は、除外キーワード「ディスク」を追加しましたが、それを他の形式に反映させませんでした。このため、彼はターゲットを絞っていないクリックの予算の一部を失う可能性があります。これは、Google AdsとYandex.Directの間の大きな違いです。気をつけて。

すぐに言葉の形を集めることは道具「形態を減らす」を助けます。

広告キャンペーンを開始した後も、検索クエリレポートに新しい除外キーワードを引き続き収集する必要があります。

クロスマイナスキーフレーズ

クロスフレーズは、キーフレーズ間の交差部分を削除するために必要です。

たとえば、広告キャンペーンに「キッチンを買う」と「コーナーキッチンを買う」という2つのフレーズを追加します。これらのフレーズを異なる広告グループに投稿し、最初のグループに除外キーワードを追加することをお勧めします。角度付き、角度付き、角度付き。この場合、ユーザーが「コーナーキッチンを購入する」という検索クエリを入力すると、それに応じて最適な広告が表示されます。メインサイトではなく、コーナーキッチンに関する情報が含まれているページに送信します。このアプローチは変換を増やすでしょう。

上記の例では、最初の2人の広告主が最も正確に私の要求に応え、3番目と4番目の広告主はより一般的な答えを避けることにしました。レスポンスの正確さは広告の品質スコアに直接影響し、それがクリックの位置とコストに影響します。品質スコアが高いほど、価格は低くなります。

最初の広告をクリックすることにしました。ユーザーとして、私はすぐにコーナーキッチンを購入するための条件に関する重要な情報を見ることを期待しています。

しかし、残念なことに、タイトルの最大70%までの大きな割引でコーナーキッチンを約束した広告主は私をサイトのメインページに導きました。サイト上の「コーナー」のカテゴリーですが。これは些細なことであり、ユーザーはクリックして必要なものを検索しますが、これは誤りです。次にクリックするたびに、コンバージョンを受け取ることができなくなります。したがって、単純な規則に従ってください。広告とランディングページは、ユーザーの要求にできるだけ正確に応答する必要があります。

上記の例のように、Google Adsのクロスマイナスは賢明に行われる必要があります。 Yandex.Directで行われているように、すべてのキーフレーズをpereminusovyvする必要はありません。

広告を検索

広告は検索クエリに関連性があるはずです。これは主に最初の見出しにキーフレーズを追加することによって達成されます。 2番目の見出しでは、独自の取引や価値提案を説明したり、値引きやプロモーションについて伝えたり、商品やサービスの価格を示したりできます。説明では、あなたの製品や会社が競合他社とどのように有利に比較されるかについて教えてください。

あなたの会社とクライアントの知り合いの段階では、あなたが成し遂げることができないスーパーグレイドをレイアウトしないことが重要です。たとえば、70%のディスカウントを発表するのは間違っています。実際には、特定の市民だけが受け取ることができます。だから、あなたはたくさんのクリックを引き付けることができて、予算を使うことができますが、希望する数のコンバージョンを得ることができません。

各グループに2〜3の異なる広告を作成することをお勧めします。この場合、システムはそれらの間でトラフィックを分散し、統計を蓄積し、後で最も効率的なものを優先することができます。

ディスプレイネットワーク(CMS)

検索広告をテストした後にのみディスプレイネットワークにアクセスする必要があります。 CCMでの広告の主な違いは、ユーザーが検索中ではないことです。つまり、この視聴者はより「寒く」なり、「今ここで」より悪くなった顧客に変わります。 Googleのパートナーサイトには、視聴者の特性、インターネット上の行動履歴、およびサイトのトピックに関する広告が表示されます。

CCMターゲティング

CCMのターゲット設定には、教室、テーマ別、人口統計の3つの主要なタイプがあります。

オーディエンスターゲティングは、ユーザーの関心、Googleアカウントごとに選択された広告設定、デバイスブラウザのCookieに基づいています。

たとえば、長い間車を購入したり、ブランド、モデル、特性を選択したりすることに興味がある場合は、Googleのアルゴリズムによって、特定のブランドの新車や中古車でさえも、自動車関連の購入者の視聴者を増やすでしょう。

人口統計ターゲティングはかなり明確です。 Googleはすべてのユーザーを性別、年齢、子供の有無で分類しています。いくつかの国では、家族の収入目標も利用可能ですが、CIS諸国では、このパラメータはまだ無効です。

人口統計ターゲティングを使用すると、視聴者に対してよりパーソナライズされたアピールを行うことができます。異なる年齢の男性と女性、インターネット上でのさまざまな行動パターン、購入の引き金となるトリガーなど。

テーマ別ターゲティングを使用すると、特定の主題のサイトに広告を表示したり、バナーを配置するための特定のリソースを選択したりできます。 Googleのパートナーネットワークには、数十万ものWebサイトとアプリケーションがあります。 YouTubeに広告を表示することもできます。

ターゲットオーディエンス(CA)

最適なターゲティングを見つけるには、ターゲットオーディエンスを徹底的に調べる必要があります。 CAの研究はその製品の研究から始まります:それが解決する必要があるものとそれがカバーするものは何です。なぜ誰かがそれを原則的に買うのですか。

製品を理解することから、観客を理解することができます。観客は喜んでそれにお金を与えます。観客のさまざまなセグメントを強調し、それぞれのための提案を準備することが必要です。

フィットネスクラブの例を見てみましょう。クラブには、さまざまな観客にとって興味深いさまざまな分野のトレーニングがあります。さらに、フィットネスはまったく別の理由で成り立っています:誰かが体重を減らしたい、誰かが得るために。誰かが夏休みのために姿を引き締める必要があり、誰かがより自信を持って感じるために彼の上腕二頭筋を刺激する必要があります。そして、そのようなセグメントは膨大な量になる可能性があります。

肝心なのは、これらすべての人に同じオファーを見せるのは効果がないということです。

パーソナライゼーションは、広告キャンペーンの効果において重要な役割を果たします。

ターゲティング設定

ターゲット交差法を使用することをお勧めします。これにより、範囲を狭めて広告を掲載するのがより安全になります。

たとえば、デジタル一眼レフカメラを販売しています。最初の考え:この技術の興味を持っている買い手の聴衆の中にいる人々に広告を見せること。

右側には、選択したターゲットの視聴者範囲が表示されます。しかし、明確にするためにこの教室をテーマにした教室を確実に増やします。

私たちが一眼レフカメラについて話しているサイトでデジタル一眼レフカメラを購入することに興味があるユーザーのために広告表示設定をセットアップしたことが今や判明しました。推定インプレッション数がどのように減少したかに注目してください。このように、私は誰とどこに私が広告を見せたいのかを明確にしました。

CCMで広告主が直面する主な問題は、大量の表示回数、クリック数、迅速な予算支出です。ターゲティングが広すぎるため、多くの場合、消費量はターゲティングされません。乗算法はこの問題を解決するのに役立ちます。

また、特定のサイトとYouTubeチャンネルをターゲットにテストすることをお勧めします。

これを行うには、プレースメントの検索フィールドにキーフレーズを入力します。システムは、ターゲティング用のサイト、YouTubeチャンネル、およびビデオのリストを提供します。あなたのターゲットオーディエンスがちょうどいることができるところで最も面白いものを選びなさい。

どちらのターゲティングが最初にテストする価値があります。

  • テーマ×講堂。
  • 主題×観客×人口統計。
  • 一連のサイト:サイト、YouTubeチャンネル。

重要:異なるグループには、異なるターゲティングが設定されています。彼らのために、しばしば異なる広告を作成してください。

モバイルアプリケーション

ディスプレイキャンペーンで予算を節約するための最も重要な設定の1つは、モバイルアプリケーションでの広告掲載をオフにすることです。アプリを宣伝しない場合は、アプリを表示しても問題はありません。

キャンペーンを作成したら、アプリケーションを無効にする必要があります。これはタブの[プレースメント]タブで行われます、あなたはアプリケーションのすべてのカテゴリの除外に追加する必要があります。

アプリケーションでインプレッションをオフにしないと、すべてのお金が無駄になる可能性があります。

CCM広告

ディスプレイネットワークの広告はクリエイティブと呼ばれます(作成方法はDmitry Dementiyの記事で説明されています)。

クリエイティブを作成してテストするときに考慮すべき重要な点は次のとおりです。

  1. クリエイティブは「観客から」作られています。 画像、タイトル、テキストについて考えるとき、この広告を見る人から始めて、それがどんな感情を引き起こすべきであるか。サイトにアクセスして的を絞った行動を取ることが、オーディエンスのこのセグメントからのユーザーの決定にどのように影響するか。
  2. 絵が決める。 ユーザーはあなたの製品を探していないことを忘れないでください。彼はYouTubeでビデオを見るなど、他のことをするのに忙しいです。そしてここであなたはあなたのクリエイティブと共に現れます。注目を集め、見出しを読ませるためには、「他のバナーとは違う」という「バナーの盲目」を突破することが重要です。明るく感情的な画像をテストします。あなたが製品を宣伝しているならば、最良の解決策の1つは単に対面的な背景に対して非常に高品質で製品を直接見せることでしょう。
  3. タイトルが魅了します。 タイトルを読んだ後、ユーザーはあなたの申し出を知りたいはずです。 「はい、これは私のことです」、「はい、私はそのような問題を抱えています」、「あなたはどうやって知っていますか。」と彼は考えるべきです。そのため、検索広告に関するブロックで説明した手法を使用しないでください(タイトルにリクエストを繰り返します)。より創造的、質問、鮮やかな発言、そして魅力的なオファー。
  4. 説明をクリックするように要求する。テキストの仕事はタイトルを追加してあなたのサイトの問題を解決する方法を見つけることを提案することです。行動を促す呼びかけを使用します:「方法を知る」、「サイトでもっと学ぶ」、「今すぐ手に入れる」。時間または数量に応じてオファーを制限します。「残りチケットは5つしかありません」、「明日までの割引のみ」などです。しかし、それはサイト上であなたの本当のオファーにあるはずです。
  5. さまざまなアプローチを試してください。

覚えておいて、すぐにうまくいくクリエイティブを作成することは非常に困難です。そのため、特定のターゲットの各広告グループに、写真、見出し、およびテキストが異なる複数の広告バリアントを追加することをお勧めします。

Google Adsは現在レスポンシブ表示形式を実行しています。肝心なのは、タイトル、説明、画像のいくつかのバリエーションを1つの形式で追加することができ、それらを組み合わせることです。それを使ってください。最も重要なことは、どんなタイトルもどんなテキストと一緒にも表示できることを覚えていてください、それはそれらすべてが一貫していなければならないことを意味します。

混合キャンペーンタイプ:検索+ CCM

通常は、検索キャンペーンとディスプレイを常に分離することをお勧めします。これは、それらが完全に異なるターゲティング、広告を表示するための原則、パフォーマンスを評価するための原則と最適化を持っているという事実によって正当化されます。検索広告のみを掲載したい場合は、設定でCCMの表示回数をオフにしてください。

しかし、あなたがすでに検索に取り組んでいて、CCMを試すことに決めたならば、私があなたにすることを勧めます最初にすることは、このパラメータを含めることです。つまり、記事の前のブロックで説明したようにディスプレイネットワークで新しい広告キャンペーンを設定し、検索キャンペーンの設定に移動して[ディスプレイネットワークを有効にする]チェックボックスをオンにします。

これ以上する必要はありません。チェックボックスをオンにした後、システムは1日の支出とキャンペーンの特定の予算に関してGoogleパートナーサイトに広告を表示する可能性を分析します。予算内に余裕を持って本格的な非公開広告を掲載するのに十分な予算であれば、CCMでインプレッションが開始されます。

Такие кампании могут быть крайне эффективными за счет того, что Google автоматически формирует аудиторию из тех пользователей, которые недавно вводили запросы, охваченные ключевыми фразами из кампании. Система автоматически генерирует текстовые объявления на основе поисковых и самостоятельно управляет ставками в сетях.

キャンペーンの種類が混在してから数日後にCCMに表示回数がないことに気付いた場合は、1日の予算を少し増やしてみてください。

上の図は、混合キャンペーンの数日間の統計を示しています。これは、1クリックあたりのコストが100ルーブルを超え、検索が少ししかないという、かなり競争的な問題です。お分かりのように、CCMの一部はかなり多くのコンバージョンをもたらし、それはほぼ2倍安いです。このトリックを使ってください。

入札管理

Google Adsには、手動と自動の入札管理という2つの主な戦略があります。手動で、広告主は自分自身のためにグループまたはフレーズごとに設定するべき料金制限を決定し、いつでもそれを変更することができます。自動では、目標CPA戦略でリードを引き付けるためのコストなどの目標を設定し、この目標を達成するために入札単価を自動的に設定するようにシステムを信頼する必要があります。

Googleの自動戦略の原則を理解することが重要です。それらは機械学習に取り組んでいます。アルゴリズムを学ぶためには、十分なデータが必要です。

グローバル目標がコンバージョンの促進である場合、コンバージョンに関連する戦略をテストする価値があります。ターゲットのコンバージョン単価、ターゲットの投資収益率、最大のコンバージョン数です。ただし、コンバージョントラッキングを誤って設定したり、誤って設定したりしないと(ビジネス上実際には無意味な目標をGoogle広告に提出すると)、自動戦略によって予期せぬ結果が生じる可能性があることを理解する必要があります。

さらに、たくさんのデータがあるはずです。つまり、キャンペーンで1日に数十回クリックした場合、コンバージョンは「いいえ」になります。つまり、システムは原則として学習できず、目的の結果を達成できません。したがって、自動戦略は、予算が大きく、毎月何百ものコンバージョンがあるプロジェクトに最適です。

小規模なプロジェクトでは、手動の入札管理戦略を使用することをお勧めします。自分ですべてを管理するのは良いことです。最初にあなたは誠実な入札を計算する必要があります - それは経済的に正当化されるクリックあたりの上限価格です。

計算式 入札=顧客の魅力の目標コスト×クリックから顧客への変換

顧客獲得の目標コスト - これはあなたがあなたにお金を払うであろう一人の顧客を引き付けることに喜んで費やす金額です。事業分野や製品カテゴリによって異なります。

クリックからクライアントへの変換 - 顧客を獲得するのに必要なクリック数に対する顧客数の比率です。たとえば、50人に1人のサイト訪問者がクライアントになってお金を持ってくると、コンバージョンは1/50 * 100%= 2%になります。

クライアントを引き付けるために12,000ルーブルを支払う準備ができているとします。 2%のコンバージョンで、私はクリックごとに240ルーブルを支払うことができます。これはキャンペーンの開始時に誠実な賭けです。

新しい広告キャンペーンの場合、コンバージョンデータは、オーガニックまたは他の有料トラフィックチャネルの統計から確認できます。新しいサイトでは、数字を考え出す必要があります。同様のケースを使用してインターネットで情報を検索するか、1%のコンバージョンを受け入れてから、統計の累積の事実を再計算します。

検索キャンペーンでは、計算された誠実な入札をすぐに設定できます。 KMSキャンペーンの場合は、数ルーブル(5〜10ルーブル)のレートから始めて統計を測定し、徐々にレートを上げていくことをお勧めします。これにより、ネットワークでの迅速な予算支出から身を守ることができます。

さらに、予算が少なく、データ量が少ない検索キャンペーンの場合は、自動検索の「検索ページでの掲載順位」または外部サービスを使用するのが理にかなっています(入札管理と呼ばれます)。実際のところ、Google広告検索におけるオークションのニュアンスのために、一番上の位置をクリックしたときの価格は、2、3、4番目の場合よりも数倍高くなることがあります。これらの位置から引き付けられたトラフィックの量がほぼ同じであることを考えると。広告が最上位の広告ユニットに配信されるようにするが、最上位の掲載順位を競合しないようにするためのアルゴリズムを設定できます。これは予算を節約します。

Google Adsに組み込まれている自動戦略はキャンペーン全体で有効です。このアルゴリズムは入札単価を自動的に上げ下げして、上部ブロックに広告を掲載するのに十分な値になるようにします。最大入札額を制限する必要がある場合は、ツールで同様の戦略を作成できます。「共有ライブラリ」 - 「賭け戦略」。

外部の入札管理者はより正確に賭けを管理できます。たとえば、eLamaでは、その有効性に基づいて、各キーフレーズに対して自動制御と入札制限を設定できます。たとえば、1つのフレーズが250ルーブルのコンバージョンをもたらし、もう1つのフレーズが500ルーブルのコンバージョンをもたらす場合、これらのフレーズに対して異なる最大レートを計算し、それらを上位ブロックに取り込もうとするのは論理的です。

料金を管理するためのそのようなアプローチは、予算支出の効率と広告投資に対する収益を増加させるでしょう。

分析と最適化

新しいキャンペーンを設定して実行することはほんの始まりにすぎません。主な作業は打ち上げ直後に始まります。

検索キャンペーンでは、次のものが必要です。

  • 表示されクリックされた実際の検索クエリを追跡します。
  • 無関係なものを取り除き、新しいターゲットフレーズを見つけます。
  • キーワードで掲載結果を監視し、主にビジネス指標(コンバージョンとコンバージョンのコスト)に基づいて入札単価を管理します。
  • クリック可能性とコンバージョンの最適な組み合わせを見つけるためにさまざまな広告オプションをテストします。

コンテンツディスプレイキャンペーンでは、ショーが開催されているサイト、および選択したターゲティングと作成したクリエイティブの有効性を監視する価値があります。さらに、広告の効果はプレクリックとポストクリックの影響を受けます。ターゲットオーディエンス、競合他社の分析、独自の価値提案の作成、Webサイト、および営業部門です。

実行中のキャンペーンの分析と最適化は、別の記事の大きなトピックです。

結論

Google Adsの広告は、まったく異なるトピックに効果的です。主なことは、キャンペーンの準備、設定、開始をできるだけ真剣に考えることです。

あなたが事業の代表者である場合、おそらく、あなたはプロフィール専門家や代理店にコンテクスト広告に関する作業を委任します。たとえ彼らが彼らのビジネスの専門家であっても彼らはあなたの製品とビジネスの詳細についてまだ何も知らないことを覚えていてください。したがって、広告の発売に備えて各側面に最大限の注意を払います。

この記事がたくさんのターゲットを絞った訪問者を引き付けるのに役立つことを願っています。成功する!

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