30分でソーシャルネットワークのターゲットオーディエンスを特定する方法

あなたが間違った人々に良い製品を提供するとどうなりますか? 10ケース中9ケースで、彼らは何も買わないでしょう。

あなたがすでに理解したように、その点は製品の中ではなく対象となる聴衆の中にあります、それはいつも明白ではありません。起業家や専門家がよくミスをするのはこの段階です。しかし、あなたが科学の花崗岩を味わう前に、注意を払う:

対象読者の知識がないと、広告を設定したり、コンテンツ戦略を立てたり、製品を販売したりしないでください。おそらくあなたは何かで成功するでしょうが、例外の枠組みの中ではそれはほとんど効果的ではありません。それがそれがとても重要な理由です。

それでは、ソーシャルネットワークで中央アジアを特定するために必要な質問を見つけましょう。やりましょう。

あらゆるニッチビジネスに必要な質問

これらは顧客との簡単なまたは口頭の交渉のための準備ができた質問です - 彼らはニッチに関係なく常に尋ねられます。

将来の顧客の性別、年齢、地域

ターゲットがまったく明白ではないニッチがあるので、この質問に答えなければなりません。性別、年齢、地域を調べる方法:

  1. あなたが専門家であるかどうかクライアントに尋ねます。
  2. ペン、ノートを取り、あなたが事業主であるかどうかを考えます。
  3. ソーシャルネットワークの統計と分析のサービスを利用する。

あなたがまだコミュニティを持っていないか少数の参加者を持っていないならば、あなたは同様の製品で最も近い直接の競争相手を分析することができます。

顧客はどのような種類のサービスを必要としていますか?

この質問は競合他社を定義します。あなたがピザを配達するなら - あなたの最も近い競争相手は同じサービスを提供する、すなわちピザを配達する人たちです。

競合他社は直接的または間接的です。

例えば、ドーナツ配達はピザ配達の間接的な競争相手です、なぜなら彼らは料理の選択を決めていない観客のためだけに競争するからです。ある人が彼がまさにピザを必要としていることをすでに知っているならば - これはあなたの直接の顧客です。このクライアントにとって、あなたは直接の競合相手とだけ戦う。

少量の商品やサービスのニッチがあります。この場合、サービスの問題は直接的な競合相手のみを明らかにします。多くのサービスがあるニッチ分野では、質問は間接的なものを含むすべての競合他社を明らかにします。

クライアントは他にどのような商品やサービスに興味を持っていますか?

前のものが助けにならなかったならば、この質問は間接的な競争相手だけを明らかにします。ちなみに、あなたは中央アジアの代表者にそれを求めることができます。たとえば、ピザ配達グループに「他にどんな料理を注文しますか」というアンケートを作成します。答えの例:寿司、ハンバーガー、麺類、レストランからの食べ物、お菓子、パイ。

もう1つの例は、レコーディングスタジオの間接的な競合他社の検索です。質問して答えを得る:

  1. ボーカルを混ぜる
  2. トラックをマスターする
  3. ボーカルコース
  4. 音楽制作
  5. 楽器
  6. 声優のビデオ、ゲーム、映画。
  7. レコード広告
  8. ポッドキャストを録画する。
  9. コンサートの組織
  10. アーティストの宣伝

私は続行しません、私は主なポイントは明らかだと思います - 私たちはあなたがテストの間に広告を設定できる聴衆のリストを受け取ったところです。注意してください、私たちは3つの質問だけに答えました、しかし、我々はすでに仕事のための良い基盤を持っています。

誰があなたのサービスを購入しないのでしょうか。

この質問は対象外の視聴者を除外します。あなたが消費財を売るとき、そのような場合に不可欠です。そして、それは皆と誰にでも必要です。

どのオーディエンスを除外するべきか

  1. マイナスの可能性があります。例えば、ビーガンがハンバーガーに満足している可能性は低く、フェミニストは「彼が皇帝であるならばどうやって男を喜ばせるか」という訓練に正確には満足しないでしょう。
  2. ボット、プリズム、フリーローダー。
  3. 競合他社、その友人、親戚、最寄りの従業員。
  4. 客観的な理由で中央ではない人。

クライアントプロファイルはどのように記入されていますか?彼はどのセクションであなたの活動に興味を示していますか?

カスタマイズの可能性は非常に広いので、この質問はどのように広告をカスタマイズするかの理解を与えます。たとえば、自分のステータスに何かを示した人に自分自身を示すことができます。テーマビデオを追加したり、特定のトピックに関する投稿を書いたり、オーディオブックをレコードに保存したりします。

ターゲットを設定する機会はたくさんあるため、クライアントプロファイルも知っておくことが重要です。しかし、すべてのニッチオーディエンスがこの製品への関心を公然と示しているわけではなく、これをプロファイルに示しているわけでもありません。

CAをセグメントに分割する質問

これらの質問はすべてのニッチでうまくいくとは限らないので、必要に応じて選択的に質問してください。

あなたの将来のクライアントは何(誰)から?

この質問はあなたのニッチまたは働くべき方向のオピニオンリーダーを明らかにします。どこにも関係ありません。ただし、場合によっては、ソーシャルネットワークでプロモーション戦略を構築するのに役立ちます。あなたのニッチにオピニオンリーダーがいれば、あなたは彼らと協力することができます。

「ピザ配達のオーディエンスは誰からファンになることができますか?」 - あなたは尋ねます。さて、オプションとして:

  • シリーズ「ゲーム・オブ・スローンズ」。
  • マーベル映画
  • 忍者カメについての漫画。

次に、これらのオーディエンスに対してテストを実行し、結果を見ます。残念ながら、映画の登場人物の広告は必ずしも見逃されるわけではありませんが、コミュニティのコンテンツに表示することはできます。

クライアントはどのような状況であなたのサービスを利用するのでしょうか?

この質問は、ほとんどの人があなたの潜在的な顧客であるニッチに適しています。フラワーショップ、美容院、カフェ、そしてもちろん、私たちのお気に入りのフードデリバリー。

状況を想像してみましょう:

結婚記念日のために、男は花屋に行き、妻のために花束を買います。あなたは友人の誕生日にスタイリッシュなヘアカットで皆を驚かせなければならないので、妻は美容院に行きます。友人がカフェの部屋を借りる。そして危機のためカフェではほとんどの料理人が辞めたので、食事の半分を配達して注文しなければなりませんでした。これらはすべてクライアントの状況であり、それは多くの場合があります。

この質問に答えることによって、あなたは異なる角度から広告キャンペーンを見て、予想外の発見になるかもしれません。

クライアントはどのような趣味でサービスを利用していますか。

この質問は、観客が異なる趣味を持つニッチのセグメントに観客を分割します。たとえば、スポーツウェアを販売しています - あなたの顧客のどのような趣味が服を買うことに刺激を受けていますか?

ランニング、サッカー、フィットネス、格闘技、水泳、サイクリング、トライアスロン。ここから広告メッセージ「あなたはサッカーをしますか?私たちと一緒にフォームを選んでください!」を受け取ります。そしてそのようなもの。

彼があなたのクライアントになることができるように人は何を持っているべきですか?

この質問はニッチb2bでのみ必要とされ、既存のアイテムを修理または改良する。例:

  1. SMMサービスを注文するために必要なものは?現在の事業です。オーディエンスは業種によって分類することができます。
  2. カーケアセンターに向けるために人は何を持っているべきですか?車観客は車のブランドによって区分することができます。

あなたのサービスはどんな問題(タスク)を解決しますか?

この質問では、視聴者をニッチのセグメントに分割し、1つの製品でいくつかの問題を解決します。たとえば、ジムは約です:

  • スリミング
  • マスゲイン
  • スタミナポンピング
  • 競争のための準備
  • 循環トレーニング
  • 武道の訓練。

答えに基づいて、あなたはジムを宣伝する観客を見つけます。

これらの質問を使用すると、30分以内にソーシャルネットワークでプロジェクトの視聴者を特定できます。しかし、私はzamorochitsyaをお勧めし、もう少し長く、少なくとも2、3時間は概要の上に座ってください。良い販売!

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