顧客を白熱させる5つの販売戦略

売上はあらゆる事業にとって不可欠な要素です。それらがなければ、どんな会社も浮き上がることはできません。したがって、すべての起業家は自分の利益を最大化することを夢見ています。それに悪いことは何もない:結局のところ、ビジネスマンはどういうわけか生計を立てなければならない。もう1つの問題は、目標を達成するためにどのような方法を使用するかです。

会社のセクション「ミッション」が必要ですか。成功した例と失敗した「例」

この記事では、サイトのそのようなサブセクションが必要なとき、そしてそれに意味がないとき、会社の使命と価値が何であるかを話します。会社の使命は何ですか?戦略分析の専門家の記事から定義を取ってくださいR. N. Shamgunova:会社の使命はお金を稼ぐこと以外にその存在の意味です。

顧客を引き付けるためのスローガンの作り方:基準、ケース、テクニック

タイトルには1〜2語で話す機会があります。スローガンはまたあなたが全体のフレーズの助けを借りてあなたの会社について話すことを可能にします。しかし、それは何であるべきか、それを発明する方法、そしてターゲットオーディエンスにその助けを借りて引き付ける方法?この記事では、これらの質問に対する答え、多くの良い例、およびスローガンのコンパイルにおける誤りを回避する方法に関するヒントを紹介します。

ショールーム化:神話か小売への本当の脅威?

悪夢のような小売業者を想像してみてください。見込み客が店に入る。彼の手に彼はあなたが競合他社の価格と任意の製品の価格を比較することを可能にする小さな電子機器を持っています。彼はゆっくりと列に沿って泳ぎ、正しい製品を見つけ、それを慎重に調べ、それを感じ、あらゆる側面から調べ、そして...別の店で注文を出します。

ダミーの財務計画:オンラインプロジェクトの見込みを評価する方法

あなたはスタートアップと起業家の違いを知っていますか? 1つ目は、1時間に何十ものアイデアを生み出し、創造性を駆り立て、エレベーターのピッチに合わせて黒い帯を作り、コワーキングやビジネスインキュベーターのコーヒーメーカーがどこにあるかを知っています。 2つ目は、アイデアを実行し、ビジネスプロセスを整理し、お金を数えることです。

彼らのサービスの価格を上げ、顧客を失うことのないようにする方法:ビジネスのための7つのヒント

あらゆるオンラインビジネスの目的は利益です。トラフィックではなく、コンバージョンではなく、リードの数でさえありません。お金 - 起業家はインターネットのオープンスペースを発見し、上記の測定基準を改善するための努力を投資するのです。ただし、これらのアクションでも十分ではない場合があります。時々、ビジネスからの利益を増やすために、あなたは価格を上げなければなりません。

なぜ顧客志向のビジネスが利益を上げないのか、そしてその対処方法は?

商品の販売、顧客満足。誰もがこれを望んでいますが、誰もが成功するわけではありません。何故ですか?同じコインの両面に「セールス」と呼ばれる最初の写真、よく見ます。売り手は顧客を喜ばせようと努力し、熱心に彼を刺激しそして踊る準備ができています、しかし販売は行きません。製品に感銘を受けたいと願うクライアントが入り、会話はさまざまな惑星の人々から始まります。

中央アジアの勉強:文字の強調についての理論

すべては常に中央アジアの知識にかかっています。すべてのコース、すべての教科書、すべてのウェビナーおよび専門家が中央アジアとの協力について話しています。中央アジアは至る所にあります。それがなければ - 方法はありません。ターゲットオーディエンスと心理学この記事では、非観衆的な側面からのターゲットオーディエンスの研究に取り組みます - 心理学。なぜ不人気?この場合の心理学はシャボン玉に似ているので、性格決定のための多くの方法があります、それを使ってください - 私はそれを望みません!

過度のサービスはあなたのビジネスを傷つけます、またはどのようにクライアントの思いやりのある祖母にならないように

この記事では、消費者の視点から見た奇妙な問題、つまりサービスの過剰供給について説明します。人生の中で、私はマーケティング担当者ではなく人事部なので、私の意見がやや客観的で偏りのないものになることを願っています。だから、私の考えです。どの時点でサービスは冗長になりましたか?そしてそれはサービスですか?私たちはみんな私たちの祖母を愛しており、彼らは私たちだけが私たちを望んでいることを理解しています。

ラジオ広告:ホワイトノイズで際立つ方法

ラジオでコマーシャル用のスクリプトを書くのが好きです。しかし、私が履歴書から欠員に返答を送るとき、それに応じて私はしばしば協力のためにいくつかのばかげた条件を得ます。彼女が好意的にこれらの条件を変えたいと思った場合、彼女は失礼に遭遇した。最近、条件についての定期的な議論の間に、クライアントは説明しました:今、私たちは許容できる条件で彼らと密接に協力します、そして私はここでマネージャーからそのようなフィードバックを受け取ります。

「カバンの中の猫」の類型すべてのフランチャイズが同じように役立つわけではありません。

私は長い間ビジネスセキュリティをしてきました。主な方向は、取引を締結する前に会社の信頼性をチェックすることです。しかし、ほぼ1年前、さまざまなフランチャイズで「やけどを負った」人々が私に助けを求め始めました。そして私の会社チェック方法は非常に普遍的であるので、私は、いくつかの修正を加えて、フランチャイズでそれを試してみることにしました。

ルーブルのために戦うのをやめる:有益な取引をする方法

大きな食料品市場を想像してみてください。朝あなたは熟したスイカを買っています。それは120ルーブルであなたを残し、そして彼の後ろの売り手はスイカでいっぱいの巨大なワゴンを持っています - 彼は売る必要があります。 100ルーブルと5000ルーブルの2つの請求書があります。貿易は始まったばかりなので、5つから変化を得ることは問題となるでしょう。

知っておくべき10の割引情報

あなたの潜在的なそして既存の顧客は既に積極的に新年の割引そして販売を頼りにして仮想的なそして実質の棚そしてカウンターを探索している。たぶん、あなたはすでに休日の値札を用意し、みんなに仕える時間を持つために販売スタッフを増やしました。そしてあなたが販売を始める前に、割引についての10の重要な事実を読んでください。

販売における10の一般的な間違い

どんな規模の会社であろうとなかろうと、どんな営利会社の主な目的が利益を上げることであることは、秘密ではありません。利益の量は、順番に、あなたがあなたの顧客と締結した成功した取引の数、あるいはもっと簡単に言えば、売上の数に依存します。彼らはあなたのビジネスの運命を決定します。

鉛の品質に関する10の神話

広告キャンペーンの有効性の基準の1つとして、インターネットマーケティング担当者はリード品質を使用します。時には専門家がこの基準を誤って判断し、間違った決定をします。これは、リードとその品質に関する神話によるものです。最も一般的なものを以下に説明します。見込み客とは何か、なぜその品質を評価するのか「見込み客」という用語にはいくつかの説明があります。

UTPリハビリテーション:tykhkreklamyから発明まで

真のUTPの光が2005年の展覧会「広告」で私に触れました。 Krasnaya PresnyaのExpocenterにある3つの展示ホールを歩き回って、私は70人のスタンドメーカーに同じ質問をしました:あなたの広告代理店は競合他社よりどう優れていますか?そして69の答えを「私たちの価格は低いです」と受けました。アートディレクターのイリーナは70番目のブースでのみ「私たちのUSPは個々のデザインプロジェクトです」と答えました。

広告に性別とエロチカを使用するべきですか

見出しに奇妙な質問がありますね。 「性売る」 - この方式はすべてのマーケティング担当者に知られています。マーケティングキャンペーンでエロチカを積極的に使用していることが主な理由で、下着メーカーのビクトリアズシークレットはグローバルビジネスを構築しました。自動車タイヤのサプライヤーPirelliは、有名な年次写真​​カレンダーの助けを借りて、自社製品をほぼ魅力的にすることに成功しました。

マーケティング担当者と販売者がチームで作業する必要がある理由

マーケティングと販売は、自分のポケットにインターネットにアクセスできるガジェットを持っている消費者の影響で変化しています。売り手は取り引きをするのがより難しいと感じています:買い手は自分で買いたがっていて、販売品目のままではありません。マーケティング担当者は、売り手や顧客から離れているため、販売がますます困難になっています。

カスタマーリレーションズ:うまくいかなかった場合の対処

あなたがクライアントのためのプロジェクトに数日(あるいは数週間)も精力的に取り組んでいたと想像してみてください。そして今、ついに、プロジェクトは完成し、あなたはそれに対する支払いを待っています。しかし彼女はまだそこにいません。顧客と数週間議論しても結果は得られません。彼はあなたに何も負っていないと彼は信じていることがわかりました!

マーケティング担当者が非難する販売上の問題を解決する方法

ほとんどすべての組織がこのような話をしていました。計画会議で、経営陣と従業員は販売計画の失敗の責任者を探しました。そしてほとんどすべての会社で、マーケティング部門はこれまで有罪でした。会社と売り手の経営陣はすべての犬をマーケティングにかけ、そして彼らは反撃しました。彼らは、私たちの仕事は売ることではなく、売ることではなく、私たちについてではないと言っています。